• Vivimos en un mundo muy cambiante donde no hay el mismo arraigo que había a lo mejor hace 20 o 30 años atrás. Hoy en día las personas tienen que cambiar de trabajo y hasta de ciudad por innumerables motivos, y sumamos que deben buscar una vivienda para vivir, aveces hay tiempo suficiente para tal cosa, pero otras veces la necesitamos con urgencia, porque el jefe de turno le a llamado y le dijo que debe presentarse pasado mañana en su puesto en una ciudad a 400 km o más de donde vivía. También en mercados como el de Salamanca, el cual es muy dinámico, las viviendas suelen durar libres muy poco, desde una semana e inclusive horas desde su anuncio, por lo que hace indispensable acudir a una inmobiliaria o contactar con las mismas.

 

  • Pedir rebajar una renta: Aquí se suele cometer casi siempre el mismo error por quien busca alquilar una vivienda, sobre todo llevado a cometer ese error por los mismo portales como Fotocasa, y otros que se meten en terreno que desconocen cuando ponen "Pida al anunciante rebaja".  Y se lo explicamos. Primero la mayor parte de anunciantes de esos portales son las diferentes agencias inmobiliarias  que pagan a esos portales por unos pack publicitarios, y son las inmobilairias las que dan de comer a esos portales, no los anuncios gratuitos de los particulares o los propietarios de las viviendas. Por lo tanto cuando dicen "pida rebaja al anunciante" MAL porque nosotros no somos los dueños de las viviendas, NO tenemos poder decisorio sobre el precio de las mismas. Y desde ésta mala base vienen una seguidilla de errores en cascada, que paso a enumerarlos y que sólo hace que se perjudique el que busca alquiler. 
  • A) Todo propietario antes de bajarel precio de una renta desea conocer en PERSONA a quien va a ser su futuro inquilino, verle la cara, ver como viste, escuchar como habla, su presencia, y sobre todo saber donde trabaja, una vez el propietario conoce todos estos factores es cuando el se dice " ¡QUIERO A ESTA PERSONA O A ÉSTA FAMILIA EN MI CASA! y acepto bajarle la renta. Por lo tanto cuando piden rebajas por email, wasap, etc... se está poniendo a los bueyes detrás de la carreta, y hay un gran porcentaje de probabilidades que cuando una inmobiliaria le pida rebaja por teléfono al propietario la respuesta sea NO. Cosa que deberían saber los portales inmobiliarios.
  • B) En ciudades como Salamanca pasa lo siguiente y pondré un ejemplo: Una inmobiliaria recibe sobre una misma vivienda 5 contactos diferentes, del cual 1 de ellos le da al enlace ese que dice "Pida rebaja del precio o de una propuesta de precio"; y los otros 4 contactos ponen "Quiero ver la vivienda"......  Pues el contacto que pidió rebaja estará en el lugar 5 es decir el último, es decir que hay 4 posibilidades a 1 que otro interesado le gane de mano..... De ahí que encontremos personas que lleven meses y hasta años buscando un alquiler...... porque en mercados como Salamanca, Madrid, Valencia, sea por ser capital, por ser ciudades universitarias, o turísticas, las viviendas en alquiler duran muy poco libres, y las que demoren en alquilarse por alguna situación especial en una época x; los propietarios se toman el tiempo que haga falta para alquilar la vivienda al inquilino acorde a lo que busca.
  • C) Cantidades de rebaja; una vez se visita la vivienda y el interesado se da cuenta que le encaja, viene ahí el tema solicitar una rebaja, pero entonces ..... cuanto pedimos?; En nuestros 20 años de experiencia le garantizamos que en rentas de 400 a 500 o 600 € hay un alto porcentaje que la rebajas podrán ser de 20 a 50 €; Una rebaja grande de 100 € puede darse en rentas de 1000 € para arriba. Dicho de otra manera, si ve una renta de 500 €; no creemos tenga suerte en que se lo dejen en 400 o menos......... Salvo que la vivienda realmente esté desfasada de su precio.  Creernos, eso que se suele decir cuando se pide rebaja, como le cuidaremos la vivienda, estaremos años en ella, etc...... queda en casi nada, los propietarios desean ver documentación con ingresos y cuanto más ingresos más se incrementa las posibilidades que le bajen la vivienda. Esto es como en las hipotecas, lamentablemente a mejores nóminas e ingresos, menos es el tipo de interés, a más riesgo para el banco más sube el interés.

 

 

  • Claridad: Es indispensable contarle al agente inmobiliario sus necesidades para que pueda éste ayudarle de una manera eficaz, y sobre todo no le haga perder el tiempo. La inmobiliaria tiene que preguntarle las 3 preguntas claves, el A, B, C 1.- Si es trabajador o estudiante; 2.- El tiempo que desea alquilar y 3.- si puede justificar ingresos; es lo mínimo para poder empezar a mover la maquinaria. El motivo es sencillo, y no es por querer meternos en la vida privada de nadie, pero hay viviendas para un publico diferente, hay pisos sólo que se alquilan a estudiantes, pisos que se alquilan sólo a trabajadores o profesionales, y creerme hay muchos más requisitos que son los que nos transmiten los propietarios. Vuestro tiempo es nuestro tiempo, y lo que no deseamos es hacer perder el tiempo, enseñando en zonas que no son lo que usted espera, o pisos que no están en el estado que usted quiere, y un largo etc. Tienen que tener consciencia de que seremos vuestro agente inmobiliario, como el que tiene un médico de cabecera y usted va y le dice que le duele y donde.

 

  • Honorarios: Aquí es importante que los clientes que buscan pisos sepan bien que en Salamanca los honorarios de una inmobiliaria son la mitad de una renta; es preciso aclararlo, porque han surgido inmobiliarias nuevas que parece que no se han dedicado a esto antes y NO le cobran al propietario su mitad correspondiente, pero SI le cobran entonces UNA RENTA ENTERA al inquilino; claro si no le cobran la mitad a uno se la cobran a la otra parte. El resultado es catastrósfico ya que casi ningún inquilino paga eso en Salamanca, primero porque Salamanca NO es Madrid, segundo porque se sabe bien es vox populi que aquí desde hace 40 años se cobra la mitad de una renta a una parte y la otra mitad a la otra, cada provincia o comunidad tiene su librito, sus normas y sus costumbres. Y en definitiva quien se perjudica más es el propietario, porque su vivienda demorará en alquilarse.

 

  • El cara a cara; el momento de la visita es fundamental porque es cuando hay que dar esa buena sensación a un propietario, de la presencia, el trato, la forma de hablar, etc se sacan muchas conclusiones, y es fundamental sobre todo si tiene pensado pedir alguna rebaja en la renta. La puntualidad es muy importante también, y si no se llegara a la hora por algo, lo mínimo y recomendable es siempre avisar con tiempo al de la inmobiliaria para que pueda transmitirlo al propietario. Respecto a plantones, es decir dejar plantado a la inmobiliaria y por ende al propietario no es nada recomendable; si el interesado piensa a largo plazo es decir no viva el día a día, debe de saber que al otro día, o a la semana o al otro año, volverá a contactar con la inmobiliaria sin darse cuenta, y claro, las mismas dejan bien anotado lo sucedido tal día de tal año. El dialogo, la honradez y la sinceridad es fundamental.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN.

 


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